Если вы почувствуете при прочтении статьи, что-то до боли знакомое, то вы не ошиблись. Именно этой схемой пользуются большинство звезд инфобиза и популярных блогеров для своих прогревов. А почему? Все просто: схема работает!
Итак, вам предстоит важный момент – запуск продажи продукта или услуги в интернете и вы планируете использовать по максимум ресурс ваших соцсетей, то перед этим нужно «подогреть» интерес аудитории. Давайте разберемся, как это сделать за 14 дней.
Итак, какие же действия следует делать ежедневно, чтобы эффективно прогреть вашу аудиторию перед запуском.
День 1. Привлечение внимания аудитории к теме
Сначала нужно привлечь внимание аудитории. Расскажите, что произошло за последние пару месяцев. Изменились ли ваши взгляды на тему, с которой вы работаете? Поделитесь своими мыслями о текущих трендах в вашей области и как они влияют на ваши планы. Если ваш продукт новый для вас и аудитории, объясните, почему вы в него вложились и какие цели перед вами стоят.
День 2. Актуализация проблемы для аудитории
Выберите актуальную проблему или задачу, которую решает ваш продукт. Объясните, почему это важно для вашей аудитории, и спросите, сталкивались ли они с этой проблемой. Расскажите небольшие истории из жизни, чтобы сделать проблему ближе к ним. Задайте вопросы и попросите аудиторию поделиться своим опытом в комментариях.
День 3. Доказательства и миссия
Проиллюстрируйте популярность вашей темы и объясните, почему она интересна людям. Если есть статистика, подтверждающая рост интереса к вашей теме, поделитесь ей. Расскажите о том, почему вы занимаетесь этой темой и как вы хотите помочь изменить мир. Объясните свою миссию и цели.
День 4. Желаемый результат
Опишите, как изменится жизнь аудитории после использования вашего продукта. Какие изменения они будут ощущать? Какие чувства и эмоции возникнут? Объясните, как ваш продукт решит их проблемы и улучшит их жизнь. Разложите по пунктам, что именно изменится, и когда это произойдет.
День 5. Обработка возражений
Поделитесь историей о страхах, сомнениях или типичных ошибках, с которыми сталкивались ваши клиенты. Объясните, как они могут избежать этих проблем с вашим продуктом. Покажите, как ваш продукт решает возражения и преодолевает препятствия.
День 6. Прогрев через качество продукта и “закулисье”
Делая свой продукт, помните, что качество — это ключ к успеху. Поднимите завесу над его созданием, расскажите аудитории о том, как вы тщательно выбирали материалы и компоненты, как проверяли каждую деталь. Поделитесь важными моментами и трудностями, с которыми сталкивались на пути. И не забудьте добавить интересные истории из этого процесса.
День 7. Преодоление самосаботажа
Иногда лучшее стоит за пределами зоны комфорта. Расскажите аудитории о примерах, когда люди отказывались от потенциальной пользы из-за страхов, лени или сомнений. Делитесь своим опытом, когда сами приходилось преодолевать сомнения и бояться шагнуть в неизвестность. Спросите у аудитории, были ли у них подобные ситуации и как они с ними справились. Объясните, что такое самосаботаж и как он работает в нашем сознании. Не забудьте подчеркнуть, как покупка вашего продукта или услуги может изменить их жизнь и почему стоит преодолеть сомнения и вложить усилия в это.
День 8. Трансляция экспертизы через недостатки
Расскажите, как ваш недостаток может стать вашим преимуществом. Выберите одно из ваших недостатков, который можно интерпретировать как позитивный момент. Опишите в красках случай, когда этот недостаток проявился и как это повлияло на вас и окружающих. Поделитесь доказательствами, если они есть.
Спросите у вашей аудитории, есть ли у них похожий недостаток и были ли у них смешные ситуации из-за него. Поделитесь интересными ответами из директа или личных сообщений, если такие есть. Расскажите о позитивных сторонах этого недостатка в вашей жизни и работе.
День 9. Описание продукта или услуги
Подробно расскажите о вашем продукте или услуге. Если это продукт, предоставьте технические и качественные характеристики, опишите состав, как им пользоваться, и где применять. Если это услуга или инфопродукт, объясните, из чего она состоит и что она дает клиенту. Разложите информацию в виде простой схемы или алгоритма действия.
День 10. Ценности и образ жизни
Поделитесь с аудиторией тем, какие ценности лежат в основе вашей жизни и работы. Укажите, чему вы уделяете внимание помимо работы и почему это важно. Приведите 2-3 ситуации, когда ваши ценности проявились ярко и как это повлияло на вас и ваши решения.
День 11. Инфоповод и ассоциации
Обратите внимание на текущие события и тренды. Задавайте себе вопросы о том, что привлекло ваше внимание и как это связано с вашей работой. Попробуйте находить ассоциации между окружающим миром и вашей сферой деятельности. Поделитесь о своих мыслях и выводах.
День 12. Продвижение через дополнительную выгоду
Не только представляйте свой продукт, но и подчеркивайте дополнительную пользу, которую он приносит клиентам. Используйте примеры из повседневной жизни, чтобы показать, как ваш продукт может улучшить ее. Здесь можно привести в пример отвлеченную ситуацию, когда покупая или делая что-либо человек получает дополнительную выгоду. В этом же дне можно анонсировать скорый старт продаж продукта.
День 13. Социальные доказательства и реальные кейсы
Отзывы и кейсы — это ваша лучшая реклама. Подчеркните их важность и представьте реальные истории о том, как ваш продукт помог клиентам решить проблемы и достичь результатов.
- Как можно продемонстрировать успешный кейс?
Начните с описания ситуации, в которой находился клиент до покупки вашего продукта. Затем обратитесь к аудитории, спросив, были ли подобные ситуации в их опыте или похожие проблемы и задачи. Далее, стоит поделиться деталями о том, что именно мы предприняли для клиента, чтобы решить его проблему или подобрать подходящий продукт, и опишем результат. На протяжении демонстрации кейса полезно вовлекать аудиторию, спрашивая, заинтересована ли она в подобных результатах. И, наконец, подчеркните эффективность своих решений, подкрепляя их несколькими отзывами клиентов, при этом предварительно представив контекст каждой ситуации или задачи, с которой они обратились к вам (особенно в случае с услугами или инфопродуктами).
День 14. Усиление желания купить
Возвращаетесь к актуальной проблеме, которую продукт или услуга решают. Подробно описываете эту ситуацию и спрашиваете у аудитории, насколько проблема ей близка. Затем демонстрируете, какие результаты могут быть достигнуты с помощью продвигаемого продукта или услуги.
Далее идет краткое объяснение, как жизнь аудитории может измениться в лучшую сторону, если они решат приобрести продукт, и наоборот, какие последствия могут возникнуть, если они пройдут мимо и не воспользуются предложением.
Завершая этот день, подчеркиваются дополнительные выгоды и результаты, которые могут быть получены при покупке продукта или услуги.
Итак, проведя две недели со своей аудиторией по схеме, изложенной выше, вы подготовите их к старту продаж чего бы то ни было, и уже обнаружите стойкий интерес к своему продукту. А теперь количество продаж и конверсия во многом зависит от исходных характеристик и величины аудитории, с которой вы работали по алгоритму прогрева.
