Заголовок — это приглашение продолжить чтение и своеобразные ворота в дом вашего контента. Он должен захватить внимание читателей и мотивировать их на дальнейшие действия. Сила хорошего заголовка неоспорима, и она может быть ключом к успешной рекламной кампании. В этой статье мы рассмотрим основные принципы и шаблоны для создания продающих заголовков и проиллюстрируем их характерными примерами из рекламных кампаний известных брендов.
- Заголовок должен решать проблему или предлагать пользу
Хороший заголовок рекламного объявления или слоган обещает решение конкретной проблемы или четко формулирует пользу. Например, заголовок «Удвойте вашу прибыль с нашими советами» предлагает немедленную выгоду. Пример из мира крупных брендов: Apple с их «Think Different» (можно перевести, как «думай по-другому»). Этот рекламный слоган был создан в 1997 году и использовался в телевизионной и печатной рекламе, а также в телевизионных промоакциях продукции Apple.
Еще один известный пример от Kit Kat «Have a Break, Have a Kit Kat». Этот знаменитый слоган предлагает читателям взять паузу и насладиться Kit Kat, то есть предлагает очень понятную пользу — удовольствие и расслабление.
- Заголовок должен быть конкретным и ясным
Избегайте общих и неясных словосочетаний в рекламном копирайтинге в принципе, и особенно при написании заголовков. Заголовок должен точно передавать суть вашего контента. Пример: Nike с их «Just Do It.», который был придуман еще в 1988 году и по сей день активно используется в рекламных кампаниях бренда. Этот короткий и мощный слоган мотивирует к действию. Он подразумевает, что ничто не стоит на пути выполнения ваших целей.
- Используйте числа и статистику
Числа делают заголовки более конкретными и убедительными. Например, «10 способов улучшить вашу диету» или «Увеличьте продажи на 100 тыс. рублей за один месяц». Причем надо заметить, что конкретные числа лучше пропорций и процентов, и чем более точная и четкая формулировка и более достоверно воспринимается статистика, тем лучше.
Идеальный пример использования подобного подхода есть практически в каждой рекламной кампании косметических гигантов, где эффективность крема от морщин или сыворотки от пигментных пятен иллюстрируется клинически доказанными результатами у «9 из 10 женщин». Мелким шрифтом в виде сноски обычно дано описание эксперимента, которое уже не кажется таким впечатляющим, потому как часто укладывается в обычную статистическую погрешность, да и условия эксперимента частенько весьма странные. При всем этом, слоганы с использованием статистики продолжают работать, а потому фокусным группам из 30 человек, которые по десятибалльной шкале оценивают насколько разгладились их морщины в результате недельного использования крема, быть.
Других подобных примеров полно в пищевой индустрии, медицине, в технологических областях.
- Создайте интригу
Интригующий заголовок заставляет читателей хотеть узнать больше. Например, «Секреты, которые врачи скрывают» создает загадку, которую люди хотят разгадать. Пример такого заголовка от Airbnb: «Откройте дверь в мир абсолютной свободы». Этот заголовок приглашает читателей открыть дверь и попробовать что-то абсолютно новое и свободное. Он создает интригу и желание узнать больше о том, что предлагает Airbnb как платформа для бронирования жилья.
Слоган Rolex также интригует «За каждыми часами стоит история», одновременно придавая значимости и авторитетности бренду. Правда, сразу хочется погуглить историю бренда?
- Используйте сильные слова и эмоциональные прилагательные
Слова с сильным эмоциональным зарядом привлекают внимание. Например, «невероятные,» «потрясающие,» «эксклюзивные», «лучшие». Да, с ними нужно быть осторожнее, так как в зависимости от требований площадок, в некоторых форматах рекламы, модерацию со словом эксклюзивный и самый лучший заголовок не пройдет. Но там где можно использовать подобные превосходные степени, апеллирующие к эмоциям, стоит это делать.
Примеры от известных всем брендов: «Лучший выбор для вашей кожи» — косметическая компания Neutrogena использует слово «лучший,» чтобы донести идею о том, что их продукты являются наилучшим выбором для ухода за кожей.
Создание заголовка, который продаёт, — это искусство, требующее понимания аудитории и использования эффективных техник. Заголовок — это самый первый шаг к тому, чтобы захватить внимание читателей и убедить их познакомиться с контентом, который за ним стоит. Будь это рекламное объявление, статья на сайте, видео или что-то еще. Пользуйтесь этими принципами и примерами, чтобы сделать ваши заголовки более мощными и привлекательными для вашей аудитории.
