Создание эффективного B2B-блога требует четкой и продуманной стратегии. В этой статье мы рассмотрим ключевые аспекты разработки стратегии для B2B-блога, включая цели, аудиторию, тип контента и многое другое.
Цели вашего блога: трафик или потенциальные клиенты
Прежде всего, определите, почему у вас есть блог. Хотите ли вы привлечь высококачественных потенциальных клиентов или увеличить трафик на сайт? Этот выбор определит, какую стратегию стоит применять.
Несмотря на распространенные заблуждения, привлечение огромного количества трафика не гарантирует автоматически, что любой из привлеченных пользователей превратится в качественных потенциальных клиентов.
Большинство B2B-компаний хотят больше потенциальных клиентов и считают, что сначала необходимо получить большие объемы трафика. Однако, наш опыт показывает, что сосредоточение на потенциальных клиентах часто более эффективно.
Тип стратегии
- SEO-ориентированная стратегия
Если вы решите сосредоточиться на SEO, выбранные ключевые слова будут влиять на конечный результат. Важно выбирать ключевые слова с высоким покупательским намерением, которые привлекут качественный трафик.
- Не SEO-ориентированная стратегия
Если ваша цель — привлечение потенциальных клиентов, контент должен быть направлен на решение их проблем и ответы на их вопросы. В этом случае ключевым будет не количество трафика, а его качество.
Целевая аудитория и интересы
Контент по релевантности для разной аудитории можно условно разделить на два типа.
- TOF (Top of the Funnel) — этот контент направлен на привлечение широкой аудитории и может привести много трафика. Однако, он часто не приводит к конверсии, так как читатели еще не готовы к покупке.
- BOTF (Bottom of the Funnel) — такой контент направлен на конверсию и привлечение потенциальных клиентов с высоким покупательским намерением. Он может привести меньше трафика, но коэффициент конверсии будет выше
Определите, какие темы и вопросы наиболее важны для вашей целевой аудитории, и создавайте контент, который будет решать их проблемы и вопросы.
Производство контента: самостоятельно или на аутсорсинге
Определите, будете ли вы создавать контент самостоятельно или используете услуги аутсорсинга. В зависимости от вашего бюджета и ресурсов это может быть как внутренняя команда, так и внешние специалисты. Причем, далеко не всегда экономически целесообразно производить контент своими силами, зачастую, наоборот, это выходит намного дороже и менее качественно, чем услуги узких привлеченных специалистов.
Распространенные ошибки при стратегическом планировании блога
- Сосредоточение только на увеличении трафика без учета его качества может привести к низкому коэффициенту конверсии. Лучше сосредоточиться на привлечении потенциальных клиентов с высоким покупательским намерением.
- Неверное использование электронного маркетинга. Сбор электронной почты и рассылка пачки электронных писем не гарантируют увеличение покупательского намерения. Вместо этого сфокусируйтесь на создании ценного и релевантного контента, который будет решать проблемы вашей целевой аудитории.
Разработка эффективной стратегии для B2B-блога требует четкого понимания ваших целей, целевой аудитории и типа контента. Сосредоточившись на привлечении потенциальных клиентов с высоким покупательским намерением и создавая ценный и релевантный контент, вы сможете достичь большего успеха при создании и продвижении блога.
Надеемся, что эта статья поможет вам разработать эффективную стратегию для вашего B2B-блога и избежать распространенных ошибок в интернет-маркетинге.
