Архивы метки: покупка

Как потребитель принимает решение о покупке?

Автор: Алина Майорова
Опубликовано: 20 июля 2021

Процесс принятия решений потребителем или покупателем используется маркетологами для выявления и отслеживания процесса принятия решений на пути к покупке от начала до конца. Он состоит из 5 этапов. Продолжить чтение →

Оставить комментарий

Как помочь покупателям уменьшить вину от получения удовольствия?

Автор: Алина Майорова
Опубликовано: 30 ноября 2019

Потребности покупателей можно разделить на утилитарные и гедонистические. При прочих равных мы тяготеем к утилитарным вариантам. Зачем? Мы чувствуем себя виноватыми, когда идем на поводу у собственного гедонизма. Если вы хотите, чтобы люди выбирали премиальный вариант продукта и тратили больше денег, следует предотвратить появление или уменьшить возможное чувство вины. И вот как это сделать… Продолжить чтение →

Оставить комментарий