Архивы метки: покупатель

Как потребитель принимает решение о покупке?

Процесс принятия решений потребителем или покупателем используется маркетологами для выявления и отслеживания процесса принятия решений на пути к покупке от начала до конца. Он состоит из 5 этапов. Продолжить чтение

Оставить комментарий

Как помочь покупателям уменьшить вину от получения удовольствия?

Потребности покупателей можно разделить на утилитарные и гедонистические. При прочих равных мы тяготеем к утилитарным вариантам. Зачем? Мы чувствуем себя виноватыми, когда идем на поводу у собственного гедонизма. Если вы хотите, чтобы люди выбирали премиальный вариант продукта и тратили больше денег, следует предотвратить появление или уменьшить возможное чувство вины. И вот как это сделать… Продолжить чтение

Оставить комментарий