В этой статье мы расскажем про три рабочих действия, которые помогут выстраивать контакты без спама и с уважением к собеседнику.
Социальные сети — один из ключевых инструментов для налаживания профессиональных связей, поиска клиентов, партнеров и даже трудоустройства. Особенно это актуально для платформ, где традиционно развивались профессиональные комьюнити. Но если действовать неправильно — например, засыпать людей однотипными шаблонными сообщениями — можно быстро испортить впечатление и потерять шанс на сотрудничество, а также приобрести множество проблем со стороны площадки, вплоть до блокировки аккаунта.Изучите профиль собеседника
Перед тем как нажать кнопку «Добавить в друзья» или отправить сообщение, потратьте пару минут на изучение профиля человека. Посмотрите:
- Чем он занимается?
- Какие посты публикует?
- Какие интересы у него в профессиональной сфере?
Это даст вам возможность говорить на одном языке и выстроить контакт на основе общих точек соприкосновения. Например, если вы оба интересуетесь цифровым маркетингом, вы можете начать диалог с обсуждения недавней новости в этой области. Такой подход сразу показывает, что вы не просто «спамите по списку», а действительно заинтересованы в человеке.
Персонализируйте сообщение
Большинство людей не реагируют на шаблонные обращения вроде: «Хочу добавить вас в свою сеть» или «Привет, давайте знакомиться». Такие сообщения ничем не выделяются и воспринимаются как массовая рассылка. В худшем случае вас просто проигнорируют или отправят в спам.
Что делать? Напишите пару строчек о том, почему вы решили обратиться. Простой, но эффективный пример:
«Здравствуйте, Алексей. Увидел ваш пост о запуске IT-продукта на международный рынок — очень близкая тема. Сам работаю в этой области и буду рад обменяться опытом.»
Такое сообщение с большой вероятностью получит отклик, потому что оно:
— адресовано лично;
— показывает, что вы изучили контент человека;
— предлагает конкретную тему для общения.
Иногда можно зайти и со стороны просьбы посоветовать что-то или ответить на вопрос. Многим людям хочется быть полезными, и если у них ксть возможность, они не откажут в помощи. Естественно, если увидят в вам достаточно ценную персону для затрат своего времени.
Обращайтесь по имени, потратьте немного времени на установление доверительного контакта. Это легче сделать, если вы не просто ставите себе цель что-то продать, а если само качественное взаимодействие с потенциальным бизнес-партнером или клиентом уже является желаемым результатом. В конечном счете, от профессионала в своей области, партнера, конкурента, и даже потенциального клиента вы можете получить массу инсайдов, которые помогут вам в дальнейшем.
Участвуйте в обсуждениях и проявляйте инициативу
Один из самых простых и действенных способов обратить на себя внимание — это комментировать посты интересных вам людей. Не ограничивайтесь лайком — напишите короткое мнение, добавьте полезную мысль или задайте вопрос по теме. Так вы не только покажете, что разбираетесь в вопросе, но и начнете выстраивать узнаваемость в кругу нужной аудитории. Со временем вас начнут замечать, лайкать в ответ, добавлять в друзья — и процесс налаживания связей пойдет уже сам по себе, органично. Вообще даже просто мелькая в ленте пользователя, вы с прошествием достаточно небольшого времени из совсем незнакомого человека превращаетесь в знакомого, виртуального приятеля, а преодолев этот барьер уже легче наладить взаимодействие в переписке.
Также можно самому делиться постами, задавать вопросы и инициировать обсуждения. Это привлечет к вам тех, кто близок по интересам, и повысит шансы на качественные контакты.
Как выстраивать связи в соцсетях через личные сообщения: стратегия для начинающих
Вы завели новый профиль в соцсети и хотите начать выстраивать полезные деловые контакты. Но как действовать, чтобы вас не восприняли как навязчивого спамера? Ниже — пошаговая стратегия. Для примера, мы адаптировали ее под тех, кто работает в сфере онлайн-образования, курсов и образовательных платформ. Но вы легко можете переделать сообщения под свою тему.
Сначала — порядок в профиле
Прежде чем кому-то писать, важно привести в порядок собственную страницу. Люди смотрят, кто им пишет, и делают выводы за несколько секунд. На фото должно быть нормальное, узнаваемое изображение — без случайных селфи или абстрактных аватарок. В описании профиля коротко указывается, чем вы занимаетесь: например, «Разрабатываю образовательные онлайн-программы по изучению иностранных языков» или «Помогаю экспертам запускать обучающие курсы».
Полезно сделать пару публикаций, даже если они простые — это даст понять, что вы живой человек, не фейковый аккаунт. Можно, к примеру, рассказать, чем вы занимаетесь, или поделиться наблюдениями из практики. Перемежайте чисто профессиональные посты чем-то более будничным, это оживит профиль. Например, пару фоток из кафе или театра продемонстрируют, что профиль не сугубо профессиональный или направленный на продвижение, но вы его используете и для трансляции повседневной жизни.
Поиск нужных контактов
Если вы работаете, скажем, с онлайн-курсами или занимаетесь продюсированием экспертов, логично искать контакты среди преподавателей, методистов, владельцев школ, образовательных стартапов. Ориентируйтесь на тех, кто уже проявляет активность в соцсети: пишет посты, участвует в обсуждениях, рассказывает о проектах. С них намного легче начать, они скорее вас добавят в свои «друзья» в соцсети.
Первое сообщение — не «в лоб»
Начните с нейтрального, уважительного контакта. Напишите коротко, откуда вы узнали о человеке, и почему хотите познакомиться. Например:
«Добрый день, Наталья. Увидел ваш пост о том, как вы внедряете практику сторителлинга в онлайн-обучение. Я работаю с гуманитарными курсами и нашел отклик в ваших мыслях — было бы интересно обменяться опытом, если вы не против.»
Такой подход показывает, что вы не просто рассылаете одинаковые сообщения всем подряд, а действительно интересуетесь собеседником. Это уважительное и зрелое начало диалога.
Продолжение — по ситуации
Если человек ответил и добавил вас, можно коротко поблагодарить и дать понять, что вы открыты к диалогу. Не спешите разворачивать разговор в сторону предложений — сначала лучше понять, чем человек занимается, что его интересует, какие задачи он решает. Задать вопрос — это хороший способ не навязываться, а пригласить к общению. В идеале, чтобы сам заданный вопрос вам действительно был интересен, и ответ на него не был очевидным, был дискуссионным.
Когда взаимоотношения становятся более устойчивыми, можно предложить провести короткую онлайн-встречу без конкретной повестки, чтобы лучше узнать друг друга и обсудить возможные точки соприкосновения. Важно подчеркнуть, что цель встречи — обмен опытом и идеями, а не продажа услуг. Такой формат способствует более глубокому взаимопониманию и может привести к взаимовыгодному сотрудничеству.
Для поддержания контакта в долгосрочной перспективе рекомендуется периодически возвращаться к общению: поздравлять с профессиональными достижениями, делиться релевантными материалами или просто интересоваться успехами собеседника. Это демонстрирует искреннюю заинтересованность и укрепляет деловые отношения.
Со временем вы начнете понимать, кто из собеседников действительно заинтересован в контакте. С кем-то можно будет продолжить переписку, предложить созвон или пообщаться более предметно. Главное — не форсировать и не пытаться «дожать» человека, если он не проявляет инициативу. Поддерживать отношения можно и через лайки, редкие комментарии, деликатные сообщения. При одновременной работе с целым рядом подобных лидов, вы заметите, что через какое-то время они «дозревают» сами и откликаются даже не на личное предложение о сотрудничестве, а реагируют на ваш общедоступный пост с предложением, размещенный на стене, либо же сами начинают инициировать общение на эту тему.
Нетворкинг в соцсетях — это не про количество контактов, а про качество общения. Будьте внимательны, честны и открыты. Изучайте профили, пишите персонализированные сообщения и участвуйте в диалогах — и вы удивитесь, как быстро можно перейти от холодных сообщений к реальным деловым возможностям. Главное — не пытаться продать себя в первом же сообщении, а сначала построить доверие.
