Рассмотрим ключевые рекомендации для успешного сотрудничества с инфлюенсерами, актуальные на данный момент.
Начните с переработки контента
Маркетологам, которые только начинают осваивать инфлюенс-маркетинг и располагают ограниченными бюджетами, стоит сосредоточиться на максимальном использовании контента, создаваемого блогерами. В российском digital-пространстве это особенно важно, так как аудитория присутствует на разных платформах и взаимодействует с контентом в различных форматах (посты, сторис, видео, стримы, подкасты).
Вместо того чтобы инвестировать весь бюджет в одного крупного блогера, эффективнее привлечь несколько микро- и нано-инфлюенсеров (от 10 до 50 тысяч подписчиков) и собрать от них качественный контент. Такой подход обеспечивает разнообразие материалов, которые можно использовать не только в социальных сетях, но и в email-рассылках, на лендингах, в рекламе и на собственных площадках бренда.
Дополнительным преимуществом является возможность протестировать разные стили подачи, визуальные решения и сценарии взаимодействия с аудиторией. Даже если публикации инфлюенсеров не принесут мгновенного роста продаж, качественный контент может быть переработан в рекламные креативы и использоваться на других этапах воронки продаж.
Продуманно подходите к тестовым бюджетам
Многие российские компании выделяют минимальные бюджеты на тестирование инфлюенс-маркетинга, опасаясь низкой эффективности. Однако недостаточное финансирование не дает возможности полноценно протестировать стратегию. Для того чтобы получить достоверные данные, важно работать с достаточным количеством блогеров и оценивать их влияние не только по охвату, но и по вовлеченности аудитории.
В России микро- и нано-инфлюенсеры часто имеют более активную аудиторию, чем звезды-миллионники, что делает их привлекательными для тестов. Поэтому при ограниченном бюджете лучше работать с несколькими небольшими блогерами, чем инвестировать в одного топового инфлюенсера.
Кроме того, стоит учитывать специфику разных площадок. Например, в Telegram преобладает текстовый контент и важен формат личных рекомендаций, а в VK лучше работают видео и интерактивные механики. Подбор правильных форматов и каналов для тестирования увеличивает вероятность успеха кампании.
Стройте долгосрочные отношения
Одной публикации недостаточно для достижения значимых результатов. В российском инфлюенс-маркетинге особенно важно выстраивать долговременное сотрудничество, которое позволит блогерам органично интегрировать бренд в свою контент-стратегию.
Частая ошибка компаний — ожидание мгновенной конверсии после первого рекламного поста. Однако аудитории требуется время, чтобы сформировать доверие к продукту, поэтому стоит планировать серию интеграций с инфлюенсером в течение нескольких месяцев.
Еще один важный момент — вовлечение блогеров в жизнь бренда. Российские пользователи, перекормленные рекламой в самых разных форматах, ценят искренность и реальный пользовательский опыт, поэтому долгосрочные партнерства с блогерами, которые действительно пользуются продуктом, работают эффективнее разовых рекламных интеграций.
Используйте партнерские программы и реферальный маркетинг
Если ваш бизнес уже использует партнерские программы, стоит обратить внимание на самых эффективных партнеров и предложить им дополнительные форматы сотрудничества. Блогеры, которые уже органично продвигают ваш бренд, могут стать амбассадорами, получать эксклюзивные условия и работать на основе гибридных моделей (фиксированная оплата + процент от продаж).
Для этого можно использовать российские CPA-сети или создавать собственные программы в VK или Telegram. Такой подход снижает затраты на поиск новых инфлюенсеров и позволяет работать с уже лояльной аудиторией.
Российский рынок инфлюенс-маркетинга активно видоизменяется, и для его эффективного использования важно правильно адаптировать стратегии. Многие крупные лидеры мнений и блогеры-миллионники покинули страну, или не могут по разным причинам сотрудничать с брендами, на смену им приходят восходящие «звездочки». Компании, которые инвестируют в создание качественного контента, удачно выбирают блогеров, тестируют разные подходы и выстраивают долгосрочные отношения, получают лучшие результаты.
Работа с инфлюенсерами в условиях локализации digital-рынка становится не просто трендом, а необходимостью для бизнеса, стремящегося оставаться конкурентоспособным. Главное — подходить к этому инструменту стратегически, сочетая аналитику с креативным подходом и постоянно тестируя новые форматы.
