Успешная коммуникация с блогерами может существенно повлиять на условия сотрудничества, особенно когда речь идет о нишевых экспертах, которые не всегда глубоко разбираются в маркетинге и продвижении в интернете.
Ниже рассмотрим ключевые аспекты, которые помогут вам наладить успешное взаимодействие с блогерами.
Многие блогеры, особенно те, чьи блоги выросли благодаря их экспертизе в определенной области (например, медицина, строительство или спорт), не обязательно являются специалистами по продвижению или маркетингу. Их контент успешен благодаря знаниям в своей сфере, а не умению управлять рекламными кампаниями. Важно учитывать это при общении с ними и избегать сложных маркетинговых терминов.
Говорите с блогером на его языке
Если блогер, например, репетитор по школьным предметам, старайтесь больше говорить о содержимом его блога, целевой аудитории и полезности его онлайн-лекций или программ для детей и их родителей, а не о показателях охвата и ROI (возврата на инвестиции). Это поможет установить доверие и продемонстрирует, что вы понимаете его ценность не как инструмент маркетинга, а как профессионала в своей нише.
Не все блогеры глубоко понимают маркетинговые термины, такие как «CPC» (стоимость за клик) или «CTR» (процент кликабельности). Если блогер — профессионал в другой отрасли, его задача — делиться своими знаниями и опытом с аудиторией, а не разбираться в рекламных моделях.
Даже при том, что блогеры, по большей части, хотят монетизировать свой блог, и они также настроены на сотрудничество с рекламодателем, как и он, зачастую, вопрос о цене сразу после приветствия, может отталкивать или провоцировать установить максимально возможный прайс.
Вместо того чтобы засыпать блогера требованиями, вопросами по стратистике блога или техническим нюансам размещений, лучше объяснить, что вы хотите предложить и как это принесет пользу его аудитории. Например, если вы предлагаете разместить рекламный пост, акцентируйте внимание на том, как ваш продукт или услуга может помочь его подписчикам, а не на прогнозируемой конверсии.
Будьте конкретнее и обговаривайте цену
Одним из основных факторов успешной коммуникации с блогером является оперативность. Долгие обсуждения цен и условий могут затягивать процесс размещения рекламы, что приведет к потере времени и возможностей.
После того, как вы “познакомились” с автором контента и продемонстрировали свою заинтересованность, а он дал вам понять, что не против сотрудничества, вы можете переходить к простому обсуждению сделки. Установите четкие и прозрачные условия на старте. Постарайтесь сразу предложить конкретный бюджет или формат сотрудничества. Например: «Мы готовы заплатить за пост X рублей. Это включает обзор продукта, ссылку в описании и историю во Вконтакте». Это позволяет блогеру быстро принять решение, сокращая время на обсуждения и догадки.
Для успешной приценки необходимо провести предварительное исследование: уточните у других рекламодателей или воспользуйтесь платформами для оценки средних расценок блогера. Не предлагайте слишком низкую цену. Даже если у вас ограниченный бюджет, крайне важно не занижать стоимость, так как это может испортить впечатление о вашем бренде. Лучше предложить гибкие условия — например, долгосрочное сотрудничество или бонус за успешный результат.
Ориентируйтесь на формат. Расположение рекламы в виде поста, видеообзора или упоминания в истории может иметь разные цены. Убедитесь, что вы предлагаете адекватную компенсацию за предложенный формат.
Чтобы определить, как установить цену, нужно учитывать следующие факторы:
- размер аудитории блогера — чем больше подписчиков, тем выше цена;
- вовлеченность аудитории — блогеры с высокой вовлеченностью подписчиков, даже при меньшем количестве фолловеров, могут дать больший эффект для рекламы;
- тематическая релевантность — если ваш продукт идеально подходит под тематику блога, предложите блогеру эксклюзивные условия или бонусы за долгосрочное сотрудничество;
- формат рекламы — упоминание в сторис будет дешевле, чем полноценный обзор или видео.
Оставьте блогеру пространство для встречного предложения. Когда вы обсуждаете стоимость, не бойтесь попросить блогера предложить свою цену. Это позволит увидеть его ожидания и корректировать ваш бюджет с учетом реальной ситуации.
Коммуникация с блогерами для размещения рекламы — это нарабатываемый навык. Ключевыми факторами являются умение адаптировать свой язык, проявлять неподдельный интерес к блогерскому контенту, выстраивать доверительные отношения и оперативно решать вопросы с ценами. Для продуктивной работы с инфлюенсерами следует помнить, что за каждым успешным блогом стоит человек, который ценит уважение к своему труду и аудитории.
