История соперничества между Coca-Cola и Pepsi полна ярких эпизодов, но один из них особенно интересен своей хитроумной маркетинговой стратегией, которая может и вас вдохновить на нестандартные шаги.
В начале 1990-х годов Pepsi выпустила на рынок новый и инновационный продукт — Crystal Pepsi. Этот прозрачный безалкогольный напиток быстро набирал популярность, и казалось, что у Pepsi появился новый хит. Однако Coca-Cola, стремясь защитить свою долю рынка, разработала гениальный план по нейтрализации успеха конкурента.
Когда Crystal Pepsi начала привлекать внимание потребителей, Coca-Cola решила действовать нестандартно. Вместо того чтобы пытаться напрямую конкурировать с новым продуктом, компания выпустила собственный аналогичный напиток — Tab Clear. Но этот продукт не был создан для того, чтобы завоевывать любовь покупателей. Напротив, Tab Clear изначально был предназначен для того, чтобы запутать и отпугнуть потребителей от Crystal Pepsi.
Tab Clear был безвкусным, без сахара и фактически не представлял никакой ценности для потребителей. Однако его основная цель заключалась в том, чтобы подорвать имидж Crystal Pepsi. Coca-Cola разместила Tab Clear на полках магазинов рядом с продуктом Pepsi, что привело к непреднамеренной ассоциации у покупателей. Потребители начали воспринимать оба напитка как схожие по вкусу и качеству, что существенно подорвало позиции Crystal Pepsi на рынке.
Через шесть месяцев после появления Tab Clear продажи Crystal Pepsi начали резко снижаться. Потребители, введенные в заблуждение, перестали видеть в новом продукте что-то уникальное, и интерес к нему угас. В результате Crystal Pepsi оказалась нерентабельной, и Pepsi пришлось прекратить производство.
Таким образом, Coca-Cola, вложив средства в создание продукта-двойника, смогла эффективно саботировать успех своего конкурента. Хотя этот шаг казался рискованным, он привел к желаемому результату: Pepsi потеряла ключевую битву на рынке, а Coca-Cola сохранила свои позиции.
Этот случай остается классическим примером того, как можно использовать маркетинговую стратегию для нейтрализации конкурента. История о том, как Coca-Cola с помощью Tab Clear разрушила планы Pepsi, по-прежнему вызывает восхищение у маркетологов и напоминает о том, насколько важна креативность в бизнесе.
